2015年6月3日，海得控制與百通香港在上海簽署了《上海海得控制系統股份有限公司與百通亞洲（香港）有限公司設立上海海斯科網絡科技有限公司之合資經營企業合同》。上海海斯科網絡科技有限公司（以下簡稱“海斯科”）致力于網絡通訊及網絡安全相關產品的開發，投資金額為1200萬美元，注冊資本為600萬美元。其中，百通香港占51%股份，海得控制占49%股份。

中國工控網作為獨家受邀媒體對海得控制董事長許泓、百通工業IT總裁Dhrupad Trivedi進行專訪。

合作深耕中國近廿載

作為本土自動化企業代表之一，海得控制發端于代理、集成業務，依靠敏銳的嗅覺、專注細節的技術創新、差異化的服務，使業績每年翻番，成為本土工業控制自動化市場上一支生力軍。

在構建智能工業網絡道路上，海得控制與百通合作近20年。“作為最早將工業以太網技術帶入中國并在中國推廣的企業，海得對百通赫思曼產品的應用及發展做出了貢獻。”許泓說，2009年以來，海得控制重點研發冗余服務器、交換機、中型PLC等產品，并陸續投入市場。

這次合作的另外一個主角百通，旗下擁有 Hirshmann、GarrettCom、ProSoft、Tofina、Tripwire等涉及工業網絡數據交換、網絡合規、網絡安全、網絡審計等世界著名產品品牌。其中，工業以太網交換機產品在全球和中國市場市占率第一。

“從全球范圍來看，亞太尤其是中國是我們極其看重的市場，中國是百通工業連接器全球化戰略最為重要的一環。”Dhrupad Trivedi說，“在過去的10到15年里，中國工業自動化發展很快，而且越來越行業化、專業化。在未來5至10年中，中國的工業以太網產品市場將保持快速增長。”

基于此，百通需要一位了解中國行業動態、及時準確研發出符合客戶需求的產品、快速響應本地服務需求的合作伙伴，而海得控制正是百通眼中“具有競爭力”的不二人選。今年上半年，雙方高層頻繁往來互動，為成立合資公司鋪平道路。

瞄準工業以太網產品市場

根據此前海得控制對外披露《公司關于擬設立子公司的公告》，基于共同發展國內工業以太網及網絡安全等數據交互產品市場的愿望，經海得控制與百通美國共同協商，擬由海得控制和百通美國全資子公司百通香港共同出資設立合資公司，投資金額600萬美元。

Dhrupad Trivedi明確表示，簽署成立海斯科是百通在中國實施本地化戰略的重要一步。在此次合作中，百通將分享其成熟的技術、產品管控體系及全球市場經驗。雙方將加快在工業控制領域執行層、控制層、數據傳送層等相關工業以太網產品的本土化研發和產業化進程。據Dhrupad Trivedi預測，未來5至10年，中國工業以太網產品應用市場增長點將在離散自動化、過程自動化、軌道交通、石油石化與化工、電力等五大領域。可以預見的是，海斯科的成立將有利于雙方進一步拓展國內和東南亞工業以太網網絡產品市場。

訪談中，筆者發現一個有趣的細節，合資公司“海斯科”的命名，源于海得控制自主研發的一款客制化產品品牌名稱。而據許泓透露，海斯科的目標定位為工業以太網產品中端市場，這將與百通產品高端市場定位形成互補優勢。同時，雙方將在海斯科組建專門的研發團隊以滿足本地用戶對產品的個性化需求。